Политика агентств и дистрибьюторов
Как международная компания с отличными продуктами и услугами, LIJIANG Glass предложит клиентам стекольной промышленности дополнительную ценность в виде автоматических машин для обработки стекла.
As the solution supplier for insulating glass processing machine, LIJIANG Glass, are happy to share with you our new distributor program so that you could sell our products more easily and better. The combination of your marketing expertise and our company's high-quality products makes us a successful combination. In this new reseller program, you will find the most important product sales tools and learn more about how to benefit from our business partnership.
Our listed sales incentives and unique selling points can help you provide a solid argument when selling our insulating glass equipment product line. The sales tools provided by our company will include distributor sales guides, application manuals, product series manuals, product leaflets, price lists, e-commerce websites, selection guides, platform advertising support, page advertising, Google advertising, indoor display materials (for display showrooms, events or exhibitions), outdoor advertising, animation loops, product podiums, work clothes, uniform and gifts, partner business schools, joint events, exhibitions support, and seminars, etc., could effectively ensure the exponential increase in your product sales and increase in sales profits.
Our company's insulating glass production line equipment R & D, production, and sales team hope that this dealer plan will have an immediate effect on you. Our company wishes you all the best in terms of sales and business development.
More Selling Tools
Брошюра о серии продуктов
LIJIANG Glass активно предоставляет анализ рыночных данных для различных типов клиентов. Глобальные маркетинговые данные по стеклопакетам включают в себя анализ местных продаж стекла в различных странах мира, распределение рынка стеклопакетов, сводку данных по импорту и экспорту, а также сводку ситуации в отрасли глубокой переработки стекла, предоставляя справочные данные по высококачественным специалистам по глубокой переработке стекла.
Know More
Анализ данных о продажах
LIJIANG Glass активно предоставляет анализ рыночных данных для различных типов клиентов. Глобальные маркетинговые данные по стеклопакетам включают в себя анализ местных продаж стекла в различных странах мира, распределение рынка стеклопакетов, сводку данных по импорту и экспорту, а также сводку ситуации в отрасли глубокой переработки стекла, предоставляя справочные данные по высококачественным специалистам по глубокой переработке стекла.
Know More
Выставки и деловые встречи
LIJIANG Glass предоставит профессиональные рекомендации по выставкам и предложения для агентов, дистрибьюторов и других местных торговых сетей. Став региональным агентом нашей компании, мы будем отправлять на каждую выставку продавца с многолетним опытом работы и многолетним опытом послепродажного обслуживания. Технический персонал помогал в выставке, обеспечивая техническое руководство и поддержку бизнеса.
Know MoreWe Will Focus On
Based on years of industry experience in glass deep processing and supply chain management integration, we will provide the above business information to drive you to take action to make changes...
1. Повысить категорию:
Например, увеличение затрат, увеличение запасов, жалобы клиентов, уровень производственных дефектов, текучесть кадров, возвраты и т. Д.
2. Убывающая категория:
Снижение объема продаж, валовой прибыли, доли рынка, сервиса, производственных мощностей, количества клиентов, грузооборота и т.д.
3. Потенциальные возможности:
Упущенные возможности рынка обработки стекла, новые тенденции рынка производства стекла не смогли воспользоваться этой возможностью и т. д.
4. Что необходимо реализовать:
Постановления правительства предусматривают, что определенные продукты должны быть модернизированы или исключены; Обновление экологических норм и стандартов производства, пересмотр отраслевых стандартов приводят к необходимости заказа нового оборудования и т. д. …
5. Другие должны быть рассмотрены:
Отношения сотрудничества между двумя сторонами ухудшились, нынешнее оборудование не соответствует требованиям, а текущая линейка продуктов недостаточно конкурентоспособна; new Балансировка поставщиков Прижатие основных поставщиков к конкурентным преимуществам и т. д.
6. Поддержка анализа бизнес-данных:
Дополнительные бизнес-модели, такие как SWOT-анализ, анализ 5W1H, PEST-анализ, бостонская матрица, модель пяти сил Портера, принципы OGSM и т. д., которые помогут вам в реализации стратегий и формулировании целей.
Мы могли бы поддержать вас
Более различные способы оплаты
Может предоставить агентам поддержку платежей в течение OA 60 дней или DP 90 дней LC 120 дней или более, а также предоставить помощь в отчетном периоде для вашего денежного потока.
Знаменитый золотой поставщик
Более 10 лет опыта работы в сотрудничестве с крупными известными европейскими и американскими производителями обработки стекла, которые могли бы стать Золотым поставщиком Schott / AGS или пройти сертификацию качества стекла AGC.
Самый высокий уровень квалификации производителя
Уровень квалификации производителя оборудования для изготовления изоляционного стекла может контролироваться на уровне 97%. (Средний показатель автоматизации производства стекольных машин составляет 90%)
Высшая проверка стандартов качества
Более 30 команд контроля качества или групп контроля качества с более чем 3-летним опытом работы в стекольной промышленности строго проводят проверку и проверку качества входящих материалов, подготовки к производству и в процессе производства.
The Singapore Customer H-T Glass PTE Ltd,.adopted LIJIANG Glass's complete set of insulating glass processing equipment and the insulating glass successfully passed Japan's Asahi Glass AGC quality certification in May, 2024.
It proves that LIJIANG Glass's equipment can pass the most stringent quality inspection. Produced by LIJIANG Glass, striving for excellence.
During this acceptance, Mr.Lin highly evaluated the quality inspection management system of LIJIANG Glass Machine's workshop assembly management and assembly process verification, and were very satisfied with the equipment accepted this time. "Compared with Lisec, which is located in Austria, Europe, it is difficult for us to find such a complete quality inspection management company in China. It seems that LIJIANG Glass's pursuit of equipment quality assurance is consistent with Lisec, so I am very satisfied with this equipment assurance is consistent with Lisec", proving that LIJIANG Glass's automation equipment has reached the first-class standards of international glass processing automation solution.
A couple 10 years ago, Bystronic (Glaston) may have specific specifications for a Vertical Multi-axis Sealing Robot Line for insulating glass that it wants to bring it to the Chinese market. Bystronic (Glaston) will specifically list the appearance requirements of the equipment, such as the size and technical requirements of the equipment, input/output ports, the shape and color of the equipment, the location of the sealant head, etc.
Bystronic (Glaston) also usually specify the specifications for key internal details of the product, such as the PLC controller in the distribution box. However, they do not design drawings, specify the model of the PLC controller, or select the frequency of the inverter. These are the job contents of ODM supplier from LIJIANG Glass.
LIJIANG Glass designs and produces the Vertical Multi-axis Sealing Robot Lines for insulating glass production according to the specifications proposed by Bystronic (Glaston).
- For Brand Owners
- For Manufacturers & Suppliers
- For Wholesalers
- Потенциал снижения затрат: 10% - Переговоры
Уровень переговоров в основном фокусируется на интеграции спроса, интеграции поставщиков и централизованных закупках для достижения эффекта масштаба и снижения затрат. Конечно, помимо эффекта масштаба, переговоры также имеют некоторую основу для снижения затрат, например, тенденцию к повышению эффективности производства из года в год, наличие кривой обучения, вознаграждения, которых заслуживает покупатель за помощь поставщикам в дальнейшем совершенствовании, давление на конечных потребителей с целью снижения цен и т. д. Компания LIJIANG Glass нацелена на удовлетворение многоуровневых и многогранных потребностей в автоматизированной обработке специалистов, занимающихся глубокой переработкой стекла, снижая сложность стороны предложения и повышая эффективность масштабирования стороны предложения, чтобы повысить эффективность производства при сборке оборудования для автоматизации стекла.
- Cost reduction potential: 20% -The Process Improvement
Process improvement mainly refers to improvements in production processes and transaction processes. In the production process, we can use modularization, standardization, lean production (referring to a standardized production management specification that is infinitely close to "zero" waste and "zero" inventory), Six Sigma, and other methods to optimize; the transaction process needs to rely on advanced Improve the information-based e-commerce system and artificially optimized stable business relationships (factors such as unstable short-term relationships and high risks will lead to increased costs). LIJIANG Glass adopts a small-group production management system. Responsibilities and production tasks are assigned layer by layer by team leaders, squad leaders, and assembly workers. It also uses an advanced ERP production management system to digitize production costs and visualize the production process.
- Cost reduction potential: 70% - The design optimization
R&D costs account for a large proportion of the total cost. If you want to reduce costs, you need the supplier's process feedback on the purchaser's product design. Suppliers are required to intervene and collaborate early in the design phase to integrate supplier capabilities (such as process knowledge advantages in material selection, technical specifications, and tolerance levels) to make up for the designers' shortcomings in production processes, from product The design is optimized, thereby reducing costs. Of course, to achieve the above goals, on the one hand, procurement needs to have certain technical and management capabilities to link R&D personnel and suppliers; on the other hand, it is necessary to clarify business relationships with suppliers, achieve trust and long-term cooperation, and make them willing to collaborate. LIJIANG Glass is willing to work with agents and dealers in various regions around the world to help optimize your inquiries and bidding and procurement project operations for glass deep processing equipment users and deepen the cooperative relationship.
Brands & Dealers Training
В ходе обучения дилеров бренд ознакомит их со стратегией работы бренда на предстоящий год, чтобы они могли понять направление развития компании и направление, в котором им следует работать, а также скорректировать и оптимизировать ее в соответствии со стратегическими потребностями бренда.
Развитие каналов с высокой валовой прибылью
Бренды всегда сосредоточены на продаже ресурсов, позволяют дилерам сосредоточиться на каналах с высокой валовой прибылью вместо «ценовых войн» и направляют ресурсы и энергию на ключевые продукты с высокой валовой прибылью, чтобы каналы с высокой валовой прибылью могли генерировать больше продаж.
Продвижение структуры канала
Бренды будут направлять дилеров в корректировке структуры канала, внедрении управления возрастом аккаунта, открытом исходном коде и перехвате потока, а также максимизации прибыли. На основе характеристик собственных операций бренда предоставьте дилерам достаточные полномочия.
Повышение эффективности труда
Бренды будут направлять дилеров к повышению эффективности труда, количественному отслеживанию и улучшению управления персоналом. Иногда это самое слабое звено в управлении дилером и его необходимо эффективно улучшить.
Distributor System
Специальное разрешение на продажу и цены
Поддержка дистрибьюторов в подаче заявки на открытие дистрибьюторского счета в нашей компании для получения разрешения на продажу нашей компании и специальных сниженных цен; наша компания возьмет на себя расходы на локальный маркетинг среди дистрибьюторов и проведет необходимое обучение по продажам оборудования и послепродажному обслуживанию.
Создайте свои собственные бренды
Поддержка производства наклеек, включая, помимо прочего, название компании, адрес, номер телефона, адрес электронной почты, веб-сайт и т. д. для продвижения продаж оборудования; и поощрять влиятельных дистрибьюторов создавать свои собственные бренды или частные марки. Расширьте линейку продуктов из разных позиций: от высокого, среднего до нижнего уровня.
Создайте свою собственную систему дистрибуции
Гибкая формулировка включает, помимо прочего, эксклюзивные дистрибьюторские соглашения или неэксклюзивные дистрибьюторские соглашения, поддержание баланса между максимальной конкуренцией и минимальными трениями с брендами в продажах оборудования, а также помощь дистрибьюторам в создании собственной системы распределения продукции.
Гибкая политика ценовой защиты
Гибкая политика защиты цен, в соответствии с бизнес-моделью дистрибьютора, ролью в цепочке поставок, каналами сбыта его продукции, способами продвижения и продажи на местном рынке, каковы основные группы клиентов и что больше всего беспокоит в процесс сотрудничества, целевая защита цен и политическая поддержка.
Создайте подходящую систему продаж
Создайте подходящую систему продаж для этих оптовых или розничных дистрибьюторов, помогите дистрибьюторам выполнять заранее подписанный объем производительности на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе, а также разделите расходы на аренду склада, расходы на послепродажное обслуживание персонала и расходы на маркетинговое продвижение. пропорционально их продажам.
Развивайте собственный рынок сбыта
Имея огромную базу связанных клиентов и богатый опыт расширения рынка в восходящей и нисходящей цепочке обращения, не будет поведения «зеленой руки», а с глубоким пониманием правил маркетинга вы сможете безопасно развивать собственный рынок сбыта.
