Politique des agences et des distributeurs
En tant qu'entreprise internationale proposant d'excellents produits et services, LIJIANG Glass offrira aux clients de l'industrie de transformation du verre une valeur ajoutée sous la forme de solutions de machines automatiques de traitement du verre.
As the solution supplier for insulating glass processing machine, LIJIANG Glass, are happy to share with you our new distributor program so that you could sell our products more easily and better. The combination of your marketing expertise and our company's high-quality products makes us a successful combination. In this new reseller program, you will find the most important product sales tools and learn more about how to benefit from our business partnership.
Our listed sales incentives and unique selling points can help you provide a solid argument when selling our insulating glass equipment product line. The sales tools provided by our company will include distributor sales guides, application manuals, product series manuals, product leaflets, price lists, e-commerce websites, selection guides, platform advertising support, page advertising, Google advertising, indoor display materials (for display showrooms, events or exhibitions), outdoor advertising, animation loops, product podiums, work clothes, uniform and gifts, partner business schools, joint events, exhibitions support, and seminars, etc., could effectively ensure the exponential increase in your product sales and increase in sales profits.
Our company's insulating glass production line equipment R & D, production, and sales team hope that this dealer plan will have an immediate effect on you. Our company wishes you all the best in terms of sales and business development.
More Selling Tools
Brochure de la série de produits
LIJIANG Glass fournit activement des analyses de données de marché pour différents types de clients. Les données de marketing mondial du verre isolant comprennent une analyse des ventes de verre local dans divers pays du monde, la distribution du marché du verre isolant, un résumé des données d'importation et d'exportation et un résumé de la situation de l'industrie du traitement en profondeur du verre, fournissant aux praticiens du traitement en profondeur du verre de haute qualité Référence des données commerciales.
Know More
Analyse des données de vente
LIJIANG Glass fournit activement des analyses de données de marché pour différents types de clients. Les données de marketing mondial du verre isolant comprennent une analyse des ventes de verre local dans divers pays du monde, la distribution du marché du verre isolant, un résumé des données d'importation et d'exportation et un résumé de la situation de l'industrie du traitement en profondeur du verre, fournissant aux praticiens du traitement en profondeur du verre de haute qualité Référence des données commerciales.
Know More
Expositions et réunions d'affaires
LIJIANG Glass fournira des conseils d'exposition professionnels et des suggestions aux agents, distributeurs et autres réseaux de vente locaux. Après être devenu l'agent régional de notre société, nous enverrons un vendeur avec de nombreuses années d'expérience en affaires et de nombreuses années d'expérience en service après-vente à chaque exposition. Du personnel technique a assisté à l'exposition, fournissant des conseils techniques et un soutien commercial.
Know MoreWe Will Focus On
Based on years of industry experience in glass deep processing and supply chain management integration, we will provide the above business information to drive you to take action to make changes...
1. Augmenter la catégorie :
Tels que l'augmentation des coûts, l'augmentation des stocks, les plaintes des clients, le taux de défauts de production, le roulement du personnel, les retours, etc...
2. Catégorie décroissante :
Baisse du volume des ventes, de la marge brute, de la part de marché, du service, de la capacité de production, du nombre de clients, du taux de rotation des cargaisons, etc...
3. Opportunités potentielles :
Opportunités manquées sur le marché de la transformation du verre, les nouvelles tendances du marché de la production de verre n'ont pas su saisir l'opportunité, etc.
4. Ce qui doit être mis en œuvre :
Des décrets gouvernementaux stipulent que certains produits doivent être revalorisés ou éliminés ; La mise à jour des normes environnementales et des normes de production, les révisions des normes industrielles entraînent la nécessité de commander de nouveaux équipements, etc…
5. D'autres doivent être considérés :
La relation de coopération entre les deux parties s'est détériorée, l'équipement actuel ne répond pas aux exigences et la gamme de produits actuelle n'est pas suffisamment compétitive ; new Supplier Balancing Identifier les principaux fournisseurs pour gagner des points de négociation, etc...
6. Prise en charge de l'analyse des données commerciales :
Plus de modèles commerciaux tels que l'analyse SWOT, l'analyse 5W1H, l'analyse PEST, la matrice de Boston, le modèle des cinq forces de Porter, les principes OGSM, etc. pour vous aider dans la mise en œuvre de stratégies et la formulation d'objectifs
Nous pourrions vous soutenir
Plus de méthodes de paiement variées
Pourrait fournir aux agents une assistance au paiement pour OA 60 jours ou DP 90 jours LC 120 jours ou plus, et fournir une assistance pour la période comptable pour votre flux de trésorerie.
Le célèbre fournisseur d'or
Plus de 10 ans d'expérience opérationnelle en coopération avec de grands fabricants de transformation du verre européens et américains célèbres, qui pourraient être le fournisseur d'or de Schott/AGS, ou qui auraient réussi la certification de qualité du verre de l'AGC.
Le taux de qualification des fabricants le plus élevé
Le taux de qualification du fabricant des équipements de vitrage isolant a pu être contrôlé à 97 %. (La moyenne de l'industrie des machines à verre automatisées est de 90 %)
L'inspection des normes de qualité les plus élevées
Plus de 30 équipes d'assurance qualité ou équipes de contrôle qualité avec plus de 3 ans d'expérience pertinente dans l'industrie de transformation du verre, effectuent strictement l'inspection et le contrôle qualité des matériaux entrants, en pré-production et en production.
The Singapore Customer H-T Glass PTE Ltd,.adopted LIJIANG Glass's complete set of insulating glass processing equipment and the insulating glass successfully passed Japan's Asahi Glass AGC quality certification in May, 2024.
It proves that LIJIANG Glass's equipment can pass the most stringent quality inspection. Produced by LIJIANG Glass, striving for excellence.
During this acceptance, Mr.Lin highly evaluated the quality inspection management system of LIJIANG Glass Machine's workshop assembly management and assembly process verification, and were very satisfied with the equipment accepted this time. "Compared with Lisec, which is located in Austria, Europe, it is difficult for us to find such a complete quality inspection management company in China. It seems that LIJIANG Glass's pursuit of equipment quality assurance is consistent with Lisec, so I am very satisfied with this equipment assurance is consistent with Lisec", proving that LIJIANG Glass's automation equipment has reached the first-class standards of international glass processing automation solution.
A couple 10 years ago, Bystronic (Glaston) may have specific specifications for a Vertical Multi-axis Sealing Robot Line for insulating glass that it wants to bring it to the Chinese market. Bystronic (Glaston) will specifically list the appearance requirements of the equipment, such as the size and technical requirements of the equipment, input/output ports, the shape and color of the equipment, the location of the sealant head, etc.
Bystronic (Glaston) also usually specify the specifications for key internal details of the product, such as the PLC controller in the distribution box. However, they do not design drawings, specify the model of the PLC controller, or select the frequency of the inverter. These are the job contents of ODM supplier from LIJIANG Glass.
LIJIANG Glass designs and produces the Vertical Multi-axis Sealing Robot Lines for insulating glass production according to the specifications proposed by Bystronic (Glaston).
- For Brand Owners
- For Manufacturers & Suppliers
- For Wholesalers
- Potentiel de réduction des coûts : 10 % - La négociation
Le niveau de négociation se concentre principalement sur l’intégration de la demande, l’intégration des fournisseurs et la centralisation des achats pour réaliser des économies d’échelle et réduire les coûts. Bien entendu, outre les économies d'échelle, les négociations reposent également sur certaines bases de réduction des coûts, telles que la tendance à augmenter l'efficacité de la production d'année en année, l'existence d'une courbe d'apprentissage, les récompenses que mérite l'acheteur pour avoir aidé les fournisseurs à continuer de s'améliorer, et la pression sur les clients finaux pour qu'ils réduisent les prix, etc. LIJIANG Glass vise à répondre aux besoins de traitement automatisé à plusieurs niveaux et à multiples facettes des praticiens du traitement en profondeur du verre, en réduisant la complexité du côté de l'offre et en augmentant l'efficacité d'échelle du côté de l'offre pour améliorer l'efficacité de la production de l'assemblage d'équipements d'automatisation du verre.
- Cost reduction potential: 20% -The Process Improvement
Process improvement mainly refers to improvements in production processes and transaction processes. In the production process, we can use modularization, standardization, lean production (referring to a standardized production management specification that is infinitely close to "zero" waste and "zero" inventory), Six Sigma, and other methods to optimize; the transaction process needs to rely on advanced Improve the information-based e-commerce system and artificially optimized stable business relationships (factors such as unstable short-term relationships and high risks will lead to increased costs). LIJIANG Glass adopts a small-group production management system. Responsibilities and production tasks are assigned layer by layer by team leaders, squad leaders, and assembly workers. It also uses an advanced ERP production management system to digitize production costs and visualize the production process.
- Cost reduction potential: 70% - The design optimization
R&D costs account for a large proportion of the total cost. If you want to reduce costs, you need the supplier's process feedback on the purchaser's product design. Suppliers are required to intervene and collaborate early in the design phase to integrate supplier capabilities (such as process knowledge advantages in material selection, technical specifications, and tolerance levels) to make up for the designers' shortcomings in production processes, from product The design is optimized, thereby reducing costs. Of course, to achieve the above goals, on the one hand, procurement needs to have certain technical and management capabilities to link R&D personnel and suppliers; on the other hand, it is necessary to clarify business relationships with suppliers, achieve trust and long-term cooperation, and make them willing to collaborate. LIJIANG Glass is willing to work with agents and dealers in various regions around the world to help optimize your inquiries and bidding and procurement project operations for glass deep processing equipment users and deepen the cooperative relationship.
Brands & Dealers Training
Grâce à la formation des concessionnaires, la marque inculquera au concessionnaire la stratégie opérationnelle de la marque pour l'année à venir, afin qu'il puisse comprendre la direction de l'entreprise et la direction vers laquelle il doit travailler, et s'ajuster et optimiser en fonction des besoins stratégiques de la marque.
Développer les canaux à forte marge brute
Les marques se concentrent toujours sur la vente des ressources, permettent aux revendeurs de se concentrer sur les canaux à marge brute élevée au lieu de « la guerre des prix » et orientent les ressources et l'énergie vers les produits clés à marge brute élevée, afin que les canaux à marge brute élevée puissent générer plus de ventes.
Promouvoir la structure du canal
Les marques guideront les revendeurs pour ajuster la structure des canaux, mettre en œuvre la gestion de l'âge des comptes, ouvrir les sources et intercepter les flux et maximiser les profits. En fonction des caractéristiques des opérations propres à la marque, donnez aux revendeurs une autonomie suffisante.
Améliorer l'efficacité du travail
Les marques guideront les concessionnaires pour améliorer l'efficacité du travail, le suivi quantitatif et la gestion du personnel. C'est parfois le maillon le plus faible de la gestion des concessionnaires et il faut l'améliorer efficacement.
Distributor System
Autorisation de vente spéciale et prix
Aider les distributeurs à demander l'ouverture d'un compte distributeur sous notre société pour obtenir l'autorisation de vente de notre société et des prix réduits spéciaux ; notre société allouera les dépenses de marketing local aux distributeurs et fournira les formations nécessaires à la vente des équipements et à la maintenance des services après-vente.
Établissez vos propres marques
Soutenir la production d'étiquettes en bâton incluant, mais sans s'y limiter, le nom de l'entreprise, l'adresse, le numéro de téléphone, l'adresse électronique, le site Web, etc. pour promouvoir les ventes d'équipement ; et encourager les distributeurs puissants à créer leurs propres marques ou marques privées. Élargissez la gamme de produits à partir de différents positionnements allant du haut de gamme, du milieu de gamme au bas de gamme.
Établissez votre propre système de distribution
La formulation flexible comprend, mais sans s'y limiter, des accords de distribution exclusifs ou des accords de distribution non exclusifs, en maintenant l'équilibre entre une concurrence maximale et une friction minimale de la marque dans les ventes d'équipements, et en aidant les distributeurs à établir leur propre système de distribution de produits.
Politique de protection des prix flexible
Politique de protection des prix flexible, selon le modèle économique du distributeur, son rôle dans la chaîne d'approvisionnement, les canaux de vente de ses produits, comment les promouvoir et les vendre sur le marché local, quels sont les principaux groupes de clients et ce qui est le plus préoccupant dans le processus de coopération, la protection ciblée des prix et le soutien politique.
Construire un système de vente adapté
Construisez un système de vente approprié pour les distributeurs en gros ou les distributeurs au détail, aidez les distributeurs à compléter le montant de performance pré-signé sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle, et partagez les coûts de location d'entrepôt, les coûts de service du personnel après-vente et les coûts de promotion marketing. proportionnellement à leurs ventes.
Développez votre propre marché de vente
Avec une énorme base de clients liés et une riche expérience dans l'expansion du marché en amont et en aval de la chaîne de circulation, il n'y aura pas de comportement Green Hand et avec une compréhension approfondie des règles de marketing, vous pouvez développer en toute sécurité votre propre marché de vente.
